Domaines d’intervention
Formation à la vente stratégique
La mission de l’ingénieur d’affaires ne consiste pas seulement à vendre un produit au client, mais à résoudre les problèmes du client en utilisant les produits et les services que son entreprise peut fournir à ce dernier.
Il doit être attentif à tous les évènements pouvant survenir au cours de la démarche.
Il doit être capable d’identifier tous les acteurs du projet et leur rôle.
Il doit être en mesure de repérer leurs attentes réelles afin d’être en position de force lors de la phase de négociation.
Cette formation s'adresse aux :
Tous types de commerciaux ayant à poser une stratégie d'approche dans le cadre d'une vente complexe,
